先ほど挙げた自動車販売以外のノルマも、. そこで今回は僕の学生時代の先輩で、 現役自動車ディーラー営業マンとして活躍するS先輩 に、仕事のきつい部分について取材をしてきました!. 「営業がきつい」と言えば、まず第一に「営業ノルマ」が思い浮かびますよね。. 普段からドライブが好きって人なら、休日はともかく、苦にならないかもしれませんね。.
営業ならどんな商材を扱う場合もついてまわることですが、やはりノルマがきついみたいです。. クレジットカード、生命保険、自動車保険、JAF、マイカーローン、携帯電話の新規・機種変。ディーラーとしては日々お客様と密にお付き合いをしている!と言う観点から、アレもコレも取って来い!と言うのは当たり前に行われています。. ・生命保険・損害保険の資格を取らされる。. ノルマを達成することとは、まったく関係のないことに気付きます。. 僕は自動車ディーラーに勤務する現役営業マンですが、「Yahoo!
こういうお客さん、実際にいるらしいです。. 登録のノルマ?車が売れたらOKなんじゃないんですか?. ちなみに余談ですが、僕はディーラー営業マンという傍ら 副業で月5万円以上の副収入 を得ています。. 僕の職場でも、常にハローワークに営業マンの募集をしていますが、まぁビックリするぐらい問い合わせはありません。. あれを間違えると、もらい直さなきゃいけないから大変なんだよ(泣).
お客様の数も少ないので、ひとつの商売にしがみつき「気が合わないな…」というお客でも無理やり販売して後々トラブルになったり…. とビックリするようなことを平気で要求してきます。. やはりトヨタや日産、ホンダと言った大手メーカーの名前を借りて営業をしているので、この看板が無くなると思った以上に自分自身に力がないな、と感じる事がほとんどなです。. ちなみにS先輩によると、よくある自腹のパターンは、. ディーラー営業マンたちは、 お客様が休日の土曜日曜が書き入れ時。. そうすることで解決策が見つかり、仕事の悩みも解消されるかもしれません。. ただし会社に出向くことはないので、S先輩は私服で動いてるらしいです。.
帰宅時間も遅く、休日出勤して何とかノルマをこなそうと必死で頑張りましたが、どんどんと追い込まれ、次第に何とも言えない憂鬱な状態が続いたのです。. ・平日定休日の為、社員でゴルフに行ける。. そしてコーヒーを飲み、少しゆっくりして 8時40分には出社します。. 早く新車に乗りたい気持ちは分かりますが、これはなんとも心が痛くなりますねぇ(涙)。. ディーラー の新人営業マンにはノルマはキツイ. 「あ~、やっぱり自動車ディーラーの営業マンは無理…」. こうしたお客さんとの折衝は、自動車ディーラーで働く営業に限ったことではありませんが、きついですよね。. お客様は数百万円の新車を購入するためか、. そして入社9年目にして初めての役職をいただきました。.
気付いたら、たまに業績表彰されるレベルまでになっていましたね。. 「あのオプションもサービスで付けといて!」. だからと言って、何万円もするようなペンを使わなかくてもいいんですが. 日を改めてこっちからお客さんの家まで直接行くこともあるんだ。. これは新車ディーラーを退社する一番の理由になるのでは?と私は思っています。もちろん私自身もこのノルマには相当苦労させられました。特に入社してから3年以上が経過した営業マンには、メーカーにもよりますが毎月5台~と言うノルマが課せられるのが普通ですよね。.
また、多くの失敗をし、営業で挫折した経験もあります。. あなたもそうだと思いますが、会社へ連絡をするお客様って本当に少なくありませんか?ほとんどが自分の携帯電話に直接連絡をしてきます。正直言って、お客はあんただけじゃないんだよ!!と声を大にして言いたい事も10回や20回じゃありません。. それぐらいやると営業職ならまず書類選考は通ります。その次に面接になるわけですが、ここでは営業についてとにかくアツく語るのがベストだと思っています。. 僕が営業ノルマの悩みから解放されたのは、次の3つのスキルを身につけたからです。. 次に、ディーラーというのはメーカーの販売店と言う事で、経営はとても良い状態の会社がほとんどです。. 初めて自分が売ったお客さまの車検が来ます。. この時、内定をもらう為に力を入れた事は、今までの営業実績を少し盛って経歴書を作る、そして意気込みとしては個人営業で嫌な思いをたくさんしてきたからこそ、御社の為に力を発揮する事が出来る!と強く文字にして書く事をしましたね。. 最後に、次の記事で 「営業マンの時間管理を激変するエッセンシャル思考」 について解説しています。. ちなみに次の記事では、 「新人営業マンが学ぶべき7つのこと」 について解説しています。. 今の時代、車屋が車だけ売ってても儲からないんだとさ(涙)。. タオルも別に持ち合わせて、使い分けする様に身につけておきましょう。.
営業のきつさは車の販売業務だけじゃないということ. 一方で挑戦する前に仕事のきつい部分が分かっていれば、「こんなはずじゃなかった!」というギャップは生まれませんし、心構えができるはず。. 「自動車ディーラー」「営業ノルマ」「営業きつい」「辞めたい」. いろんなお客様と接することで、貴重な経験を数多くさせていただきました。. ガソリン代だけで数百万以上の費用がかかってくるからね!. ・自動車販売以外に、保険の勧誘をさせられる。. なので、 常日頃からの身だしなみはもちろん、ビジネススキルやマインド、セールストークやコミュニケーション能力などさまざまなスキルが求められる のです。. しかし、常識の範囲を超えた要求をお客様は平然とした顔でしてきます。. それでグチグチ文句言われるのも嫌だろ(笑)?. ノルマがきついことは間違いないようですが、その先にある達成感が先輩を突き動かしているみたいですね。. ディーラー営業マンの売れない時の営業活動!トップセールスマンでも売れない時はある!.
自動車ディーラーの営業マンが本音で話す最近の仕事事情とは?. ■車のトラブルなら365日対応してくれるJAFに連絡してもらう。. まずはS先輩にあげてもらったディーラーの営業マンのきつさを簡単に紹介すると…. 子供はソファに座って 教育テレビ を見ながらご飯を食べるのですが、私はまだ起きません。. 今回は現役ディーラー営業マンであるS先輩のおかげで、とってもディープな部分まで紹介することができましたね。. 間違っても100均の電卓はダメです。商売道具なので、お客さまに見られても違和感のない物を使いましょう。. これら3つのスキルは、 営業マンがノルマを達成するために必要な必須スキル 。.
もらい直すって言っても、すぐにはもらえませんよね?. 特に新人の頃は、ノルマを達成しようと必死で訪問活動やテレアポをしますが、 すぐには結果が出ません。. しかもディーラーでの仕事は成果を出せば出すだけ給料にも反映される仕組みが多いですし、私もそうでしたが月収で100万円近くを稼ぐ事も可能です。特に独身の方ならお子さんとの時間とかを気にする事もないのでより良いかもしれませんね。. 僕の勤めている地方の販売会社では、新車販売でいうと営業マン一人当たり 月に5台以上 が求められます。. 出世すれば逆に給料が下がる(課長になると). S先輩はまだまだ難しい名前の書類をたくさん言ってましたが、上記の書類だけでも十分多さは分かってもらえますよね(笑)?. 「親兄弟、親戚に頼んででも買ってもらえよ!」って言葉が飛んでくるくらい、"できないはありえない"って空気感かな(笑). 旅行に行ってたりすると一気にテンションも下がり、予定をキャンセルすることも….