問題に対して自分1人で考える時間が5~10分ほど与えられます。この後のステップのベースとなる一番大事な時間です。速く・広く・深く思考することが求められます。. ・プラン例(A):過去に連載していた、同社の週間少年漫画誌に広告を出す. 常連への商品紹介常連への商品紹介は、その顧客だけのサービスを提供することで特別感を演出でき、一定の頻度の向上が見込めますので、効果は大きいと言えます。一方で、各常連客の情報の把握と共有、さらに提案商品の選定はかなり手間がかかることが見込めますので、コストは低いとは言い難いです。. 市場の成長率は低い一方で、市場の占有率は高い事業・プロダクトです。. 本記事ではケース面接でよく使うフレームワークを利用例をご紹介しました。. 特に、論理的思考力と問題解決能力が重要視されます。.
一方、市場に対する将来的な期待は大きくないため、ここで獲得した利益を他の事業へ充てることによって事業拡大を狙っていく必要があります。. これらの情報から、売上を向上させるために扱うべき商品を絞り込めるのです。. ケース面接は大きく3つのステップに分けられます。. 【その他】就活で使えるフレームワーク集. 「フェルミ推定の技術」を体現できるようになったその向こう側とは?どうやってライバルと"差をつける" のか?. 勘違いされがちですが、ケース面接はあっと驚くアイディアを出す場ではありません。.
最近では、「コロナ禍」などが「Thread(脅威)」にあたるでしょう。. ケース面接とは特に外資系コンサルティングファームなどでよく見られる面接方式です。コンサルティング業界への転職を目指す方にとっては避けて通れない関門といえるでしょう。今回はケース面接の概要とその対策方法について、実際に出題されそうな例題も交えながら説明していきます。. 「売上が減少傾向にあるアルコール飲料の売上をあげるには、どんな新製品が最適か?」といった、答えがすぐに出ないような課題が出題されます。. ですが、何と言っても、今回初公開!門外不出の解説を掲載した 第3章の「知っておくべき7つの例題の解法」 がこのコンテンツの目玉。. 他には、企業のコスト削減や、垂直統合の可能性の分析ではバリューチェン分析により、企業活動のプロセスを分解します。. ケース面接には過去の事例や問題集も存在します。過去の出題例から考え方と解き方に触れ、繰り返し練習することで、本番での対応力を高められます。. ケース面接で困った状況を突破できる万能なフレーム. 営業職の場合市況や顧客の投資を読み解くことができれば、効率的に成績を上げていくことができるでしょう。. 上記の魅力を感じることで参加したいと考えるようになるでしょう。|. 市場の成長率が高いが故に競争も激しいですが、マーケットシェアは高いため積極的な投資により将来的な利益創出を狙います。. ケース面接が出題されやすい「コンサル業界」についてはこちらの記事がおすすめ!. 面接官とテーマについてディスカッションをします。質問に対して適切に答えるだけでなく、指摘やアドバイスに沿って自分の考えをアップデートしていく姿勢を見せることが大切です。. フェルミ推定・ケース問題の勉強はある程度しておきましょう。フレームワークの使い方や適切な立式ができないと、課題がどこにあるのかが見えてこないため、アイデアベースの施策でゴリ押しせざるをえなくなります。フェルミ推定の解き方や考え方について学びたい方は、【フェルミ推定】戦略コンサル内定者直伝の解法とNGパターンとはのページに詳しく記載しておりますので、こちらをご覧ください。. ここでは課題に対する考え方を「目標と前提の整理→戦略立案→実行計画の策定→利益を概算し本命のプランを決める」までの4つのステップに分けて解説します。.
Filter 2 / McKinsey PST: ~65, 000 candidates. 方向性が見えてきたところで、具体的にはどんな方法があるかを検討してみます。 先ほど出てきた(A)〜(C)を実現可能なプランに落とし込んでみましょう。. そうすれば、不特定多数の方に様々なスポーツの魅力が伝わる機会となり、東京都としてもより多くの人にボランティアとして参加するモチベーションを与えてくれるものとして評価してくれるでしょう。. 転職者が論理的な分析や見解を出すことで周囲には地頭の良い人という評判が広がっていきます。. ケース面接では、双方が並立不可能なプランA・Bの二者択一や、テーマに対して賛成・反対を選択し、その理由と意見を述べる課題も出題されます。例えば「優先すべきは高品質か低コストか」、「給与をデジタル払いに統一すべきか否か」といった課題です。. ボトルネックを特定する際は上記のBで行ったような現状分析が必要不可欠です。どのような団体や人が関わってくるのかといったターゲティングを行うことで最終的な打ち手施策がより効果を発揮します。. 【ケースでの利用例:大手航空会社の成長戦略】. ケース面接は外資系企業を中心に新卒・中途を問わず行われている面接形式です。近年では海外だけにとどまらずコンサル業界や、一部のベンチャー企業、商社でも採用面接において、ケース面接が取り入れられるケースが増えてきています。ケース面接を通して、企業は応募者の論理的な思考力(ロジカルシンキング)やコミュニケーション能力、思考の柔軟性など働くための素養を複合的に判断します。. では「現在、日本には犬が何匹いる?」を例に概算してみましょう。. 上記2つの種類のケース問題では問題解決までのアプローチが異なりますので、それぞれ以下の例題を元に解説していきます。. 【図解利用例付き】戦略フレームワーク9選を実際のケース面接での使用例と共に完全図解！. ・(C)『A』の読者が書店に複数回行きたくなる仕組みを作る →プラン例(C):書店ごとに違う店舗特典をつける. AIDMAはマーケティング戦略の一つとして捉えられますが、汎用性が高く人々の認知行動を分解していくことができます。AIDMAを順番に書き出すと、Attention(注意や気づき), Interest(興味), Desire(欲求), Memory(記憶), Action(行動)となります。. 面接官役は退屈だと思う人もいるかもしれませんが、ケースを提示し、面接をリードし、最後に面接官にフィードバックを与えることで、実は多くのことが学べます。. この分析方法は、特にマーケティングの場でよく利用されています。.
・残業で疲れた身体に鞭打ち、連日遅くまでケース解きまくる. それは何も新聞やネット・アプリなどで閲覧する世間のニュースばかりではありません。. 自分のアイデアや行動方針について誰かを説得できたときのことやチームで仕事を遂行し、チームメイトと一緒に何かを成し遂げなければならなかった時のことを考えてみてください。. ハードルが高いと感じられるかもしれませんが、思考のフレームワークを学ぶことで対策を立てることが可能です。. フレームワークを使う際に気をつけなくてはならないのが、『はじめから特定のフレームワークを用いようとするのではなく、お題に合わせて適切なフレームワークを選ぶ必要がある』ということです。. ・(A)より多くの読者に『A』の魅力を伝える →プラン例(A):過去に連載していた、同社の週間少年漫画誌に広告を出す. そして、私とFacebookで繋がり、質問をして、自分が感じた"違和感"を質問し、解消していけば、ケース面接はモノにできるので、本番で、面接官と最高の議論ができ、良い結果を得られることでしょう。. 数値ベースのアウトプット+ファクトベースの仮説を心がける。. これまで紹介したフレームワークとは異なり、政治や経済といった公共要素を含む切り口でマクロトレンドを分類するのが特徴的です。. ケース・インタビュー | & Company. そういう風にして地頭を訓練しよくしていくことが出来るのではないでしょうか。. スタート(現状)、ゴール(目標)を示す. オフィスや地域によっては、1次面接と同じエピソードをもう一度話すことが許されない場合があります。.
この面接ではマッキンゼーのパーソナルフィットに対応する、あなたの人生で経験した何らかの状況について話す必要があります。. あるテーマについて自分なりの見解や分析を求める課題が出題される. アンゾフの成長マトリクスとは経営学者イゴール・アンゾフによって提唱された、事業の成長戦略を考える際に用いられるフレームワークです。. 部活やサークル、バイトなど大学生は意外と忙しいもの。あなたも単位を取り損ねた経験やギリギリで取得できた経験があるのではないでしょうか?今回はあなたの友人が卒業のために単位を確実に取りたいという相談です。これまでの生活では単位取得が危ういということですから、彼女の生活や習慣の改善がこのケース問題におけるボトルネックといえるでしょう。. 「ケース面接」は、大体の流れやコツを知らなければ苦手意識を持ってしまうこともありますが、この記事が、皆さんが楽しみながら本番で実力を発揮できるきっかけになれば幸いです。. しかし、プロのコンサルタントでさえ、ケース面接を完璧にこなすことは至難の業。 これは仕方のないことだと受け止めましょう。. ・(B)1冊あたりの値段を上げる →プラン例(B):3冊をまとめてケース入り特装版を作り、1冊あたりの単価を上げる(※新たに作るのは特装版用のケースのみで、1〜3巻の中身は変えない).
ぜひ良い印象を残すためのチャンスとして利用しましょう。. 例えば、リピーターが少ないことがボトルネックといっておいて、広告や販促など新規顧客向けの施策を打ち出すなど. この「悪魔のコンサル思考」の見せ場である第1章からスタートします。. 経営資源、売上高、市場シェア、収益性、販路、技術力、組織力. まずは市場全体を俯瞰する→PEST分析. ケース面接において最も重視される観点です。 回答を導く過程で、論理が飛躍していないか・一貫性があるかに注意しましょう。.
与えられた資料や前提条件を元に答えをまとめる時間が与えられる. まず、世界人口を80億と推定し、女性はその半分と仮定することで、世界の女性人口を40億と推定できます。このようにある程度細かい数字は無視して、簡単な推定で概ねの数を算出するのがフェルミ推定の特徴です。. なぜなぜを繰り返す癖をつけて論理性を磨く. 以上がケース面接の多くの情報で活用できる4つの切り口(①構成要素、②プロセス、③ステークホルダー、④価値基準)です。.
以下の記事では、ケース面接の概要から選考で出題される業界まで分かりやすく解説しています。. 思考のフレームワークについて理解できたら次はケース面接の例題を用いて実戦形式で練習してみましょう。. それでは、なかでも広く使用されているフレームワークの「3C分析」と「4P分析」を見ていきましょう。. クライアントを取り巻く環境をMECEに幅広く把握する。トンチンカンな打ち手を出さないためにも、短くしかし的確な分析が求められる。. ・ケースは現実のビジネスの反映だから答えはない!とはいえ、どんな回答なのか知りたいとモヤモヤ不安. ※ ご相談時間は30分程度を予定しております。. →目標利益の達成が困難なため、プラン(A)は却下。. 少しでも興味のあるという方は、下記の画像をクリックしてサービスを利用してみてください。.
できれば抑えておきたいフレームワーク4選. ケース面接はテーマが事前に与えられないため対策が立てようがないのではないかと思う方もいらっしゃるでしょう。. ケース面接とは、「企業の面接官から与えられた何かしらの課題を有する状況に対して、自身で前提を設定し、知識を基に合理的な仮定とロジックを駆使して、構造化及び分析を行い、打ち手を提案する短時間のシミュレーション」のことを指します。つまり、ビジネスから社会一般、日常のあらゆる問題まで、自分なりの最善解を創り上げていく知的プロセスとも言えます。. ここで事前に準備していた数字を用いた根拠づけが役に立ちますので積極的に活用しましょう。. 毎週オススメ商品紹介||◯||◎||1|. 事業の成功度合い=顧客の需要+自社の優位性+競合の脅威. 国内外の有名人をボランティアの代表として招待し、話題性を生み出すことも一つの提案として考えられるでしょう。その人の知名度を活用するだけでなく、ボランティア全体の代表としてその人がいることで一体感を高めることができ、ボランティアチームに所属する魅力を感じてもらうことでボランティアの人数を増やすことができます。. 戦略コンサルティングという競争の激しい分野では、準備しすぎて、本に載っているあらゆるケースのシナリオを練習しようとしたり、あらゆる業界やシナリオに触れようとしたりするのが普通です。. 例えば、シャンプーの詰め替え用の価格を下げることで固定ユーザーの離脱を防ぐという効果を期待できるでしょう。. 【解答例つき】「 個人問題ケース」の練習問題. フレームワークを適切に使えていない受験者は、とりあえず型を使えばよいと思っているのだろうと面接官に思われてしまう危険性があります。.